Die Prinzipien der Business-Marketing-Strategie auf dem Markt.

Der Hauptgrund, warum kleine Unternehmen es nicht akzeptieren, immer Marketing zu betreiben, sind die Kosten. „Wir würden gerne mehr Geschäftsmarketing betreiben, haben aber kein Budget.“ Dies ist sinnvoll, wenn Sie Marketing als Aufwand betrachten – wenn Sie beispielsweise eine Kaffeetasse zum Mitnehmen bestellen, zahlen Sie dafür, und dann ist das Geld für immer verschwunden. Marketing sollte jedoch keine Ausgabe sein. Es sollte eine Investition sein. Wir machen kein Marketing für Marketing. Wir machen Marketing, um Geld zu verdienen. Wenn Ihr Marketing Ihnen kein Geld bringt, müssen Sie es sofort beheben. Wenn Ihr Unternehmen jedoch ordnungsgemäß vermarktet, muss der Betrag, den Sie erhalten, den von Ihnen investierten Betrag übersteigen. So gesehen ist Marketing keine Ausgabe, sondern eine Investition. Plötzlich bedeutet „immer Marketing sein“ nicht „immer Geld ausgeben“; es bedeutet „immer Geld verdienen“. Hör auf zu verschwenden. Fangen Sie an zu investieren.

Der Schlüssel zum Marketing ist herausragend. Wenn Sie im Marketing erfolgreich sein wollen, müssen Sie daher ständig betonen, dass Ihr kleines Unternehmen anders ist. Aber es geht um mehr als nur um Ihre überlegenen Produkte oder Dienstleistungen. Ihr Unternehmen sollte sich auch anders bewerben. Zum Beispiel: Wenn Ihre Konkurrenten niedrigere Preise haben, können Sie höhere Preise haben. Wenn Ihre Konkurrenten ernsthaftes Marketing betreiben, können Sie humorvolles Marketing betreiben. Wenn Ihre Konkurrenten rechteckige Visitenkarten drucken, können Sie dreieckige Karten drucken. derzeit? Mach dir keine Sorgen: du bist nicht allein.

Die meisten Menschen hassen es, anders zu sein, weil sie sich sicher fühlen, Teil des Rudels sind und drohen, isoliert zu sein. Aus diesem Grund orientieren sich die meisten kleinen Unternehmen bei der Vermarktung an der Vermarktung ihrer Wettbewerber. „Sie sprechen von niedrigeren Preisen. Das sollte also der richtige Ansatz sein. Also werden wir es auch tun. “ „Was ist, wenn wir versuchen, lustig zu sein und das nicht? Wir werden es also auch ernst meinen. “ „Wenn dreieckige Visitenkarten funktionieren würden, würden sie dann nicht alle verwenden?“ Also gehen wir auch gleich weiter. “ Aber wie werden Sie von Kunden unterschieden, wenn Sie so aussehen und klingen wie Ihre Mitbewerber? Und wenn sie Sie nicht voneinander unterscheiden können, warum wählen Kunden Sie aufgrund von ihnen aus? Aus diesem Grund ist die Allokation keine riskante Option. Dies ist eine sichere Option. Sei anders.

Wenn ich in den letzten 25 Jahren als Experte im Bereich Marketing für Unternehmen (B2B) etwas gelernt habe, dann ist dies „nichts zu nehmen“. Ich verwende dieses Mantra immer noch als einen der nützlichsten Tipps, die ich neuen Mitarbeitern anbieten kann – um nichts zu vermuten. Es war und ist zweifellos weiterhin nahezu unmöglich, den Markt vorherzusagen. Noch schwieriger ist es, die Reaktionen der Marktteilnehmer vorherzusagen. Wir sind alle Menschen mit unserer Persönlichkeit, unseren Eigenschaften und unseren eigenen Werten. Unsere personalisierten Make-up-Anleitungen bestimmen häufig, wie wir handeln und reagieren. In diesem Fall sollte die Fähigkeit zur Veränderung, zum Experimentieren und zur Kreativität im B2B-Marketing unbegrenzt sein. Leider gibt es keine.

Der B2B-Markt hat seine eigenen Merkmale, die menschliche Vorhersagereaktionen zugunsten eines höheren Unternehmensnutzens unterdrücken. Wir treffen keine Entscheidungen als Einzelpersonen innerhalb des Unternehmens, sondern treffen geschäftliche Entscheidungen für das Unternehmen. Das ist anders. Wir sind für unsere Entscheidungen gegenüber dem Unternehmen verantwortlich, wir benötigen Finanzen und Unterstützung des Unternehmens und wir müssen warten, bis das Unternehmen komplexe Entscheidungsprozesse durchführt, bevor wir Fortschritte erzielen können. Ein individueller kreativer Ansatz, insbesondere im Rahmen des B2B-Marketings, wird häufig durch eine Reduzierung des Unternehmensrisikos ersetzt. Der Schutz des Unternehmens, das Team selbst des Produkts, wird wichtiger als das Eingehen von Risiken auf dem Markt. Und dann gibt es persönlichen Schutz. Arbeit, Karriere, Beförderung, nächster Urlaub, Ehefrau, Kinder … sie alle beeinflussen, wie wir geschäftliche Entscheidungen im Unternehmensumfeld treffen, und sie alle machen eine Vorhersehbarkeit der Ergebnisse fast unmöglich.

In diesem volatilen Umfeld müssen wir als B2B-Marketingfachleute Marken schaffen – Unternehmensmarken, Produktmarken, Dienstleistungsmarken und sogar persönliche Marken. Sie werden erfahren, dass das Produkt „einzigartig“ ist, wenn der Markt mit ähnlichen wettbewerbsfähigen Angeboten gesättigt ist.

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